POSITIONERING AV VARUMÄRKET
Varumärket är kärnan i alla verksamheter. Det är mer relevant som grund för strategiska beslut än själva affärsidén. Då produkter och tjänster blir alltmer lika varandra är det ultimat varumärket – och de associationer det skapar - som skiljer en verksamhet från en annan.
Varför utgår Expresso från varumärkets positionering?
Positionering av varumärket är det mest strategiska beslut som fattas i en verksamhet. Det är positioneringen som anger vilken del av marknaden verksamheten vill äga – vilka problem löser vi, och för vem? Att positionera varumärket innebär i stort att besvara dessa frågor – och med det sätta verksamhetens nästa strategiska horisont.
Såhär går det till!
Positionering av varumärket görs genom att analysera verksamheten utifrån och in, inifrån och ut med hjälp av ett antal analysmodeller.
Expressos modell för att konkludera positioneringen utgår från en klassisk pris/kvalitetmatris, där vi tillsammans definierar:
- Vad möjliggör premium pris?
- Hur definieras kvalitet?
- Finns det någon vattendelare på marknaden som hindrar lågprisproducenter att direkt ta över marknaden?
- Konkurrenternas positionering och rörelse - kluster
- Makrotrender
- Verksamhetens nuvarande positionering
- Verksamhetens wanted position & direkt framtida konkurrens
- Adresserbar marknad
Aktivering av positioneringen: Live your brand, grow your business!
När verksamheten har gjort det strategiska beslutet hur varumärket ska positioneras för nästa strategiska tillväxthorisont har Expresso en analysmodell som tydligt definierar i vilka dimensioner vi behöver genomföra förändringar av vår verksamhet vilket även inkluderar aktiviteter som driver förflyttning, vilka resurser de kräver i termer av tid, kompetens och pengar samt hur vi mäter framgång i termer av till exempel NPS (kundnöjdhet), tillväxt och lönsamhet.
Denna modell kan med fördel utgöra ryggraden i verksamhetens strategiska agenda där de olika förflyttningarna och dess aktiviteter då blir operativa aktivitetsplaner.
