TAWI - Digital Transformation
Utmaning
Visa på det lokala affärsvärdet av en online strategi och digital marknadsföring
Lösning
Lokalt ägandeskap av en lokal online strategi med tydlig koppling till sälj
Vad levererade vi?
Lokalisering
Kanalstrategi
Inbound Marketing Metodik
Samarbete
Bakgrund
TAWI har sedan 2017 gjort en mycket framgångsrik satsning på att generera leads. Fokus har varit på att optimiera den digitala marknadsnärvaron genom att medvetet jobba med organisk sökmotoptimering. År 2019 genererades lika stor andel av alla nya kundkontakter via webben som via mässor. Våren 2020 kom pandemin satte stopp för mässor – och med det accelererade digitaliseringen av hela säljprocessen även inom traditionell B2B-försäljning.
För att inte tappa fart på sin tillväxtresa bestämde sig TAWI att accelerera implementationen av en digital marknads- och säljprocess med fokus på att såväl rekrytera nya kunder som att öka försäljningen till existerande - allt 100% digitalt.
Utmaning
- Marknadskoordinatorer som tidigare endast assisterat säljorganisationen
- Marknadsaktiviteter som inte varit direkt kopplade till säljresultat
- Ingen kanalstrategi på plats eller tydligt ägandeskap
Expressos lösning
• Genomgång av den Globala onlinestrategin tillsammans med den lokala marknadskoordinatorn.
• Säkerställa lokalt ägandeskap av den lokala online-strategin och implementera tydliga mål kopplade till den lokala säljstrategin.
• Genomlysning & analys av den lokala online närvaron
• Löpande coaching inom digital marknad-metodik under projektets löptid.
• Packetering av den lokala online strategin.
“Expresso har coachat marknadskoordinatorerna på våra fyra störtsa marknader. Resultatet är en större lokal förståelse för våra globala initiativ inom digital marknad och online- strategi samt en anpassning av den globala strategin till lokal marknad och lokala säljmål”
Team Expresso & Friends.
