Identifiera möjligheter till ökad försäljning i Sverige
Caset i korthet:
UTMANING: Identifiera möjligheter att växa i Sverige
LÖSNING: Strategisk marknadsanalys och en kommersiell aktivitetsplan för att öka försäljningen i Sverige
RESULTAT: Leverans av marknadsdata och kunderintervjuer som visar HUR vi ska göra för att växa vår affär på den svenska marknaden.
"Expresso har visat på mycket god förmåga att snabbt sätta sig in i en nischad bransch med tekniskt djup. Med en strukturerad approach har Expresso på kort tid fått fram marknadsdata och genomfört kunderintervjuer som visar HUR vi ska göra för att växa vår affär på den svenska marknaden. En insiktsfull leverans som är enkel att omsätta till en handlingsplan.”
Utmaningar
- Bearbetning av tekniska plaster utgör en mycket nischad del av den svenska plastmarknaden
- Mycket begränsad tillgång till relevant marknadsinformation på grund av verksamhetens nischade fokus
- Specialkompetens inom tekniska plaster krävsför att genomföra högkvalitativa kundintervjuer
Expressos lösning
Genom att identifiera källor till information som kan ge kunden en överblick av den svenska marknaden för tekniska plaster kunde kunden få en översikt över marknaden, potentiella kunder och konkurrenter. Expresso har också hjälpt kunden analysera datan för att kunna göra uppskattningar som ger en bättre insyn i marknaden. Tillsammans med fem djupintervjuer med viktiga kunder sammanställdes allt detta i ett strategidokumentet. Utöver detta försedde Expresso också kunden med en analys och rekommendation om en kommersiell plan.
Nyckel till framgång: Expressos nätverk, där det finns personer med mycket goda branschkunskaper
Expressos leverans
Kartläggning
Identifiera potentiella kunder
Djupintervjuer
Kommersiell aktivitetsplan
Strategiska förflyttningar
Bakgrund
Sverige har identifierats om en potentiell tillväxtmarknad i Acoplastic tillväxtstrategi. Acoplastic har sedan många år tillbaka viss försäljning i Sverige, men har en hypotes om att det finns möjligheter att såväl växa i befintliga kundkonton som att hitta nya kunder.
För att utforska möjligheterna på den svenska marknaden på djupet kontaktade Acoplastic Expresso, som fick uppdraget att ta fram ett underlag till kommersiell strategi med namnet ”Grow Sweden.
Uppdraget genomfördes under sex veckor i april-maj 2021.
Om Acoplastic
Grundat: 1969
Huvudkontor: Espergærde, Danmark
Geografisk spridning: Europa
Omsättning 2020: 58 MDKK
Kärnaffär: Acoplastic har över 50 års erfarenhet av utveckling av specialkomponenter i PTFE och High Tech plastmaterial till bland annat elektronisk mätutrustning, pumpar, livsmedelsmaskiner, läkemedels-utrustning, ventiler och armaturer.
Ägare: Acoplastic Holding ApS (Kjeld Aabye Pedersens Fond
Team Expresso
Detta projekt levererades av Expresso &Friends