Lokalisering av global onlinestrategi optimerad för att generera leads
Caset i korthet:
UTMANING: Påvisa det lokala affärsvärdet av en online strategi och digital marknadsföring
LÖSNING: Lokalt ägandeskap av en lokal online strategi med tydlig koppling till sälj
RESULTAT: En god lokal förståelse för våra globala initiativ inom digital marknadsförings- och online- strategier samt en anpassning av den globala strategin till lokal marknad och lokala säljmål
“Expresso har coachat marknadskoordinatorerna på våra fyra störtsa marknader. Resultatet är en större lokal förståelse för våra globala initiativ inom digital marknad och online- strategi samt en anpassning av den globala strategin till lokal marknad och lokala säljmål”
Utmaningar
- Lokala marknadskoordinatorer som tidigare endast assisterat säljorganisationen, inte haft siktet inställt på att aktivt generera leads i digitala kanaler
- Lokala marknadsaktiviteter som inte varit direkt kopplade till säljresultat
- Ingen kanalstrategi på plats eller tydligt ägandeskap
Expressos lösning
- Genomgång av den Globala onlinestrategin tillsammans med den lokala marknadskoordinatorn på divisionens fyra huvudmarknader
- Säkerställa lokalt ägandeskap av den lokala online-strategin och implementera tydliga mål kopplade till den lokala säljstrategin.
- Genomlysning & analys av den lokala online närvaron
- Löpande coaching inom digital marknad-metodik under projektets löptid.
- Packetering av den lokala online strategin.
Expressos leverans
Lokalisering
Kanalstrategi
Inbound Marketing Metodik
Samarbete
Bakgrund
Piab Lifting Automation har sedan 2017 gjort en mycket framgångsrik satsning på att generera leads. Fokus har varit på att optimiera den digitala marknadsnärvaron genom att medvetet jobba med organisk sökmotoptimering. År 2019 genererades lika stor andel av alla nya kundkontakter via webben som via mässor. Våren 2020 kom pandemin satte stopp för mässor – och med det accelererade digitaliseringen av hela säljprocessen även inom traditionell B2B-försäljning.
För att inte tappa fart på sin tillväxtresa bestämde sig Piab Lifting Automation att accelerera implementationen av en digital marknads- och säljprocess med fokus på att såväl rekrytera nya kunder som att öka försäljningen till existerande.
Om Piab Lifting Automation
Grundat: 1923, sedan 2020 en del av Piab-koncernen
Komemrsiella varumärken: TAWI och Manut-LM
Huvudkontor: Kungsbacka
Geografisk spridning: Globalt
Omsättning 2020: 430 Mkr
Kärnaffär: Utveckling, produktion och försäljning av lkompletta lösningar för lyft med hjälp av vacuum-teknologi
Huvudägare: Piab Group
Team Expresso
Detta projekt levererades av Expresso
Linda Gårdlöv
Digital Marknadsstrateg
